Jugando a la Rayuela
Imaginemos un juego conocido por todos, y cambiemos sus reglas. Se me ocurre jugar a La Rayuela, pero con los ojos tapados (una mezcla con el gallito ciego), o mejor aún, en un cuarto oscuro. Deberíamos poner pintura en las zapatillas, para que se marquen los puntos de contacto con el suelo. Luego de 10…
Rol del líder en la selva PyME
Muchas veces el dueño de la PyME se convierte en el cuello de botella para el crecimiento de la misma. Y es por ello que requieren desarrollar o por lo menos conocer, ciertas habilidades centrales o núcleo. A mi entender esas habilidades, son: Planificación / Coaching / Finanzas / Ventas.
Habilidades de un Gerente Pyme
¿Cuáles son las HABILIDADES NÚCLEO o roles que todo empresario PyME necesita desarrollar? A mi entender no debe prescindir de ninguna de estas 4…
DESEOS de fin de año
Llegan las fiestas y fin de año, y “explotan” los balances anuales, las reflexiones sobre el año que termina, las referencias a los valores desarrollados en la pandemia, el COVID 19, la resiliencia etc, etc. Esa no será mi tarea hoy. En todo caso será la tuya. O NO. Lo que yo quiero hacer en…
La importancia de conocer a nuestros clientes
Ayer me junté con Luis a comer y disfrutar la vista del río. Luis es un emprendedor de años, de los buenos, de los que la pelean a diario, van creciendo y le apasiona lo que hace. Con él, entre tantas otras cosas, conversamos de la importancia que tiene conocer a nuestros clientes. Hoy en…
¿Qué hacer con mis pesos?
¿Qué hacer con mis pesos? Una de las preguntas que más se escucha en estos días. Buscando la respuesta he leído distintos artículos, cada uno con una distinta inversión “salvadora”. La ganadora del mes. Por supuesto esto siempre a posteriori. Con el diario del lunes. Pero lo que pasó, no me asegura lo que pasará.…
¡Es la rentabilidad…!
No hace falta explicar que es la rentabilidad o ganancia. Tampoco necesito decirles cuál es su importancia. En un artículo anterior planteaba la importancia de definir una meta de facturación, consiguientemente nivel de ganancias y cuantas horas y que tipo de trabajo deseo realizar. En definitiva mis metas serían fijar un estilo de vida o…
La brújula, el mapa y la escalera
¿Tenés un plan, una planificación? ¿Sirve? Si después surgen imponderables y no se puede cumplir. ¿Para qué? Las personas tendemos a sobrestimar lo que podemos lograr en el corto plazo, pero subestimar el largo plazo. Por eso les sugiero perderse un rato en pensar realmente, cuál sería su objetivo a mediano y largo plazo. Por…
Juguemos al fútbol
Imagínense un equipo de fútbol (de 11) en el cual: Sólo 4 jugadores sepan realmente lo que quieren conseguir en el partido.Sólo 2 están entusiasmados con su equipo.Sólo 2 entienden que sus objetivos personales están alineados con los objetivos del equipo.Sólo 6 salen a jugar conformes con el trabajo realizado durante la semana en los…
¿Dónde estás parado?
La seguimos peleando. Esto no quiere decir que lo que sigue es fácil. Tampoco quiere decir que el haber sobrevivido al año del Covid 19 , demuestre que somos indestructibles. Todo lo contrario. Sobrevivimos, pero pagamos un precio ¿sabés cuánto? En general cualquier empresario con el que charlo, conoce al detalle sus procesos de producción,…
Gestión de equipos, pero en criollo
Ya hablamos de la necesidad de manejar los equipos con objetivos claros, compartidos y confianza. Sumado esto a la necesidad de aportar valor en cada interacción con nuestros clientes. ¡Qué lindo eslogan! Me encantó. Lo hago YA. Salgo al local, o al taller, junto a toda la gente y le grito: «el mundo cambió, debemos…
La paradoja Stockdale
Siempre me consideré una persona optimista. Y a su vez siempre consideré que eso era una ventaja en mi vida. Hasta que hace unos meses leí, en un libro de estoicismo moderno*, acerca de la paradoja de Stockdale. Me pareció interesante para el momento que vivimos, y en línea con otros artículos que vengo escribiendo.…
¿Qué es un Echeq?
Cortito y sencillo ¿Qué es? Es la versión moderna o digital del cheque de pago diferido que ya usás. Se tomaron las características del cheque tradicional, las cuales se mantienen y se deja de usar papel y birome. ¿Dónde se usa? El BCRA obliga a que todos los bancos lo reciban. O sea se deposita…
Construyendo equipos exitosos
Gestión de equipos en las #PyMEs Si tenés una PyME, la estás pasando mal. Pero no deberías hacerlo solo. Es el momento de que tu equipo sepa cómo la estás pasando. Si seguís trabajando, tuviste que ajustar tu operatoria a la nueva realidad. Además cuidar a tus clientes y tu gente. Si en cambio estás…
¿Y SI ESTO SIGUE?
«El año que vivimos en peligro» En los últimos días, uno de mis pasatiempos ha sido escuchar, o participar por zoom de distintas capacitaciones y charlas. Seguramente a causa de mi sesgo profesional, fue que varias fueron de economistas. Rescato una presentación de Esteban Domecq que comparaba nuestras pymes con las del resto del mundo,…
¡No todo es color de rosa en la cuarentena! – gestión de los equipos
Gestión de equipos en las #PyMEs He leído bastante, en estos días, en las redes acerca del futuro que nos espera, luego del covid 19. Un mundo más digital, más productivo, con más teletrabajo, más humano, con nuevos valores etc. etc. Mucho de ello seguramente se verá en empresas grandes, con sus oportunidades, y con…
¡Tips para el momento!
Consejos para el momento Aprovecho y comparto algunas ideas que fui escuchando en estos días. Son de sentido común y seguramente ya las tienen en cuenta. Pero a veces en la vorágine se nos pueden pasar. En este momento la principal prioridad es cuidar la liquidez. Fijate que pagos se pueden diferir. Lo que puedas…
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